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友善交易不要占任何人的便宜(第2页)

李嘉诚成了和黄最大的股东,拥有的股权最多,完全可以凭自己的权力做上董事局的主席。

但是,他却选择了另外一条路:他拒绝董事局给他的优惠,为和黄出差、应酬都自己掏腰包。

在决策时,李嘉诚丝毫没有摆架子的态势,而是以商量和建议的口气表达自己的看法。

通过自己的努力,他获得众董事和管理层的信任,也为自己赢得了董事局选举的选票。

李嘉诚不计小利,却紧抓大利。

和黄公司的盈利乐观,李嘉诚就趁机增购和黄的股份,一点点地将和黄拿下。

关于李嘉诚收购和黄的事,有人编了一副对联“高人高手高招,超人超智超福”

,从此“李超人”

的称呼便传开了。

●李嘉诚智慧

做生意不能只想着自己赚个盆满钵满,而不管别人的利益,这样做生意的人最终会没有生意可做。

“我觉得,顾及对方的利益是最重要的,不能把目光仅仅局限在自己的利上,两者是相辅相成的,自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。

占小便宜的人不会有朋友,这是我小时候母亲就告诉给我的道理,经商也是这样。”

正是有着这样的人生态度,他的生意才能越做越大。

小王和大张是好朋友,他们合伙开了一家餐馆,生意很好,两个人很快就赚回了本钱。

但时间一长,在餐馆管理等问题上,两个人的分歧越来越大。

多次闹得不可开交后,小王和大张拆伙了。

他们一拍两散,小王继续经营餐馆,大张拿到了属于自己该拿的那部分钱后,跑到隔壁街也开了一个餐馆,两个人的关系从合作伙伴变为了竞争对手。

一开始的时候,为了争夺客源,小王和大张使出各种招数,今天他降价,明天他买一送一,不断降低利润,就为了能够吸引到更多的客人,但客人不但没有增加,反而越来越少。

终于有一天,小王和大张坐到了一起,两个人开诚布公地谈了一次,决定不再为了击垮对方而进行恶性竞争,两家餐馆要共同生存,一起发展。

达成这个协议后,小王开始改良菜品,大张在环境上做起了文章,两家餐馆开出了自己的特色,客人自然也就多了起来。

而且两家餐馆还经常联合起来做活动,使客源更加多了起来。

做生意不要总想着挤垮对方,要想着相互比拼,吸取彼此的经验和教训,共同发展。

就像李嘉诚说的那样:“绝不同意为了成功而不择手段,刻薄成家,理无久享。

当业中同行需要你施以援手,而你又有能力时,鼎力相助才是智者所为。

落井下石,踩沉对方,的确可以少一个竞争对手,但切不可忘记,就算你真扼杀了对方,总会有新的竞争对手崛起。

一个人是不可能永远独霸一个行业的。

而救人于危难之中,不但可以赢得人缘和声誉,你的形象也会成为另外一笔宝贵的财富,让你受用无穷。”

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