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第51章 业务谈成（第3页）

“就是刚刚在中小板上市的那个皇艺？”

秦无衣惊讶地问。

“对，皇艺的规模虽然比不上业内的龙头企业，但是它们在纺织工艺这一块却是拔尖的，尤其是在真丝面料这一块，投入的研发经费比同行要高出很多。”

丁无忧建议道：“老板，我觉得你最好是见他一下，毕竟他手里握着市场资源。”

“不急着见他。”

“可能是我愚钝了，有点听不明白，您这是为什么呢？”

“买家与卖家，背后永远都是对立关系。”

秦无衣深思熟虑地解释道：“在这种关系下，谁先暴露出自己的迫切需求，谁就会落入下风，继而失去主场的控制权。

「华裳」必需以主人公的身份稳座中营，让他们主动找上门来谈合作。”

“可是以「华裳」的状现来看，仅有一家直营店，连个生产工厂都没有，恐怕……”

“那就等。”

“我明白了，假以时日。”

“没错，假以时日。”

秦无衣吩咐道：“这种日子是短暂的，未来才是长久的。

现阶段，你只要跟他们线下的经销商搞好关系就行，不要妄想一口吃成一个胖子。”

“线下经销商这一块我有把握搞定，他们的格局没那么大。”

“之前在冷饮店的时候，我曾问你怎么判断真丝面料的真假，其实真丝面料里面也有等级区别。

比如同样一块桑蚕丝面料，春蚕丝的质量是最好的，秋蚕丝次之。

之前你带来的那些样品，都是秋蚕丝。

在这些细节上，你以后还需要多注意一下。”

“嗯。”

“我要说的就这些，你好好琢磨琢磨。”

“好。”

身在丝绸城的丁无忧收起手机时，苦笑连连地摇了摇头。

他听出来了，秦无衣之所以突然在电话里跟他讲春蚕与秋蚕的优劣，不是想批评他术业不专，而是想提醒他不要因为有点了业绩就沾沾自喜，异想天开。

言外之意，即是说你并没有你自己想象中的那么完美，只有不断地充实自己才能真正地立于不败之地。

这也恰恰是「华裳」目前的处境，在「华裳」还不够强大的今天，不能妄想跳过经销商那一环去对接唐艺纺织公司的销售总监，而应该先让自己强大起来。