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第10章 转让（第1页）

陈冠浦家极其简约，家具家饰的摆放有条不紊，该出现的规规矩矩的出现，不该出现的全部堆放在隐藏的隔板或抽屉里，浴室和厨房整洁和摆设简直和售楼处的样板屋里无异。

他给林欢看了美国年会的照片，讲述着照片里面的风云人物，这一讲足足让他滔滔不绝的说了两小时不止。

让林欢印象比较深刻感到有趣的是其中一张照片：从休息馆到主会场中间一条白鹅卵石道路，他一身休闲和一身上披红挂绿的老头坐在一长条木椅上，面前摆了一个金属四方高脚烟灰缸，上面被白色烟屁股竖直整整插满，引得来往与会者驻足侧目。

他想起了老照片里文革中全国大放卫星的情景——麦秆被扎的密密实实放在田里，根本针穿不进，号称亩产万斤。

陈冠浦指着照片那老头子道：“他是NE公司的两千万美金名人，是十六七年前第一批在美国加入NE的华人，每月必回上海老家，理理发，找我喝喝咖啡。”

神情颇为得意。

林欢看那老头身上一条蓝色绶带，上面一行字：20。

（两千万美金俱乐部）

另外又看了不少他海外度假带回收藏的纪念品和照片，还有他历经不同级别公司颁发给他的胸针证书等等，这些全部摆在壁柜和小钢琴上，摆得一丝不苟，大至水晶奖牌，小到纽扣别针，个个一尘不染。

陈冠浦端出煮好的咖啡放到桌面，随手抽出一张面纸，蹲在紫檀木地板上把刚不小心溅出的咖啡滴仔细擦去，“20％的人靠脖子以下部分赚钱，80％的人靠脖子以上部分赚钱。”

“嗯，这点倒是事实，我同意。”

林欢觉得还该补充一点：0.0001％的人靠天降横财赚到第一桶金。

“直销绝对能做，但是国内情况特殊，”

他擦干净地板，将面纸揉成一团扔进藤编的垃圾桶里，“直销和传销是一回事，不过到了国内多了个新名词，叫非法传销，所以连传销都遭殃，一说起传销就让人联想起非法。”

“什么东西传进国内就会走样，这倒是事实，无论好坏，适应国情嘛。”

林欢附和着。

“直销和媒体天生有仇，所以媒体的报导不会给他擦屁股，只会泼粪。”

他坐到沙发上啜了口咖啡，“味道不错，你尝尝。”

林欢尝了一口，“这话怎么说？”

“直销的方式不会给媒体带来一分钱的广告收入，你说媒体制造出的舆论会善待它么？”

他从角落的小角桌下拿出一条黑色的大卫杜夫，拆开拿出一盒，再拆开递了根给林欢。

“这么说确实有理，很多‘名牌’产品做个专访一集半小时节目就得上百万。”

林欢接过烟来，对着桌上烟灰缸旁的固定打火机点燃了烟。

“所以目前的情况，我只能脚踏两条船，一边正规的做，一边做低价货市场，低价货市场很热络说明了什么？说明NE的产品确实不错，畅销不衰。”

“也说明消费者总是贪小便宜。”

林欢补充。

陈冠浦道：“这是当然，竞争环境嘛，每个行业无不如此，我甚至买过3000块钱一台的DELL笔记本。

不过传统行业的商品由公司控制价格和渠道，所以这类情况不多；直销公司的渠道和宣传费用拨出成为奖金，所以直销商为了业绩会牺牲奖金甩货，这就是低价货最主要的来源，也有做不下去死翘翘处理掉的，不过那毕竟是少量。”

林欢有所感的道：“真是胜读十年书了。”

陈冠浦一笑接着道：“直销不是不能做，而是大部分人不会做，失败了就埋怨这埋怨那，唯独不埋怨自己。”

“连学生考试不过关也一样骂学校和打老师，很正常。”

陈冠浦道：“NE的制度是唯一能自己算出来的，收入分为四个部分。

简单来说就是你推荐的人和他再继续推荐的人一直下去直达六层，你都有5％的业绩奖金，其他的ARO奖金：M，自动购货循环计划奖金分三档，奖励顾客维持循环消费，还有个人业绩奖金分十档，从5％到15％，个人业绩越高领的百分比越高。”