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竹筒准备好,杨云又依上次的方法封了二百罐酸梅汤,放在杨柳风售卖。
结果出乎他的意料,业绩惨淡,直到过期销售不足半数。
风义山看在眼中,找了个机会风,摆出一副老气横秋的样子对他说:“云儿,你风大伯做了一辈子生意,我劝你不要折腾这什么易拉筒了,费时费力还不讨好。
咱们做好店中的生意就够了。”
若是风义山没有此番话也就罢了,如此一说,反倒激起了杨云的斗志。
为何现代社会瓶装饮料大行其道,在明朝却行不通?为何可口可乐、康师傅能做成的事业,我杨云却不行?杨云当下也不接话,心中却暗暗较上了劲。
虽然杨云穿越前不过是便利店的一个店员,但出于职业敏感,对商品营销多少有一点见解。
他这几日茶饭不思,脑中一直在分析失败的原因,究竟哪个环节出了问题?
这世上的事就怕较真,这么思考了几天,还真让他总结出了点东西。
第一,新产品推出,广告和推广力度不够。
杨柳风的崛起靠的就是广告宣传和推广。
当初用的是张贴广告海报的方法,明朝人没见过广告海报,初见觉得新鲜,争先来品尝,于是获得了成功。
而在此之前,人门对商品的了解靠的是口口相传,酒香不怕巷子深不过是商家的自我安慰的借口罢了。
在现代,新产品上市必须要配合广告,很多公司已经是产品未上广告先行了。
现代社会竞争激烈,品牌众多,要是贸然推出一个新品而不配合广告推广,很快就淹没在众多的同类商品中了。
就连可口可乐、康师傅这些老牌一线公司每年都得花大笔资金来做广告,找代言。
若是广告一停,销量必定蹭蹭下滑。
第二,人们对新生事物的接受能力和认可度。
明朝人没有见过可以随身携带的饮料,对灌装饮料不太理解,明明可以用杯盏来喝的东西,为什么要用竹筒密封起来喝?
而且人们的消费习惯还停留在以实用性为主导。
以酸梅汤为例,杯盏所盛的和竹筒装的都是一样的东西,多了个竹筒包装,价格肯定会变高,人们不愿花更多的钱来买包装。
当时人们出行,若是口渴了,那就忍着,等到达目的地再喝水,没有体验过瓶装饮料的舒适性和便携性。
杨云总结出这两条,明白自己犯了主观主义的错误。
并不是所有的现代商业规律都适合古代,将现代的成功方案照搬到古代也有可能行不通。
本着发现问题,解决问题的原则,杨云开始行动了。
他这次信心满满,斗志昂扬,誓要将易拉筒饮料推广开。
杨云太渴望成功了,以前看穿越小说,主角穿越到古代,要么建功立业,要么封侯封王,他可不愿一辈子当个茶水铺掌柜。
连杨云不愿与之为伍的张国柱都混成二品重臣,他更不能甘为人后。
就算达不到如此高度,也不可让风义山小瞧了自己。
杨云在心中对自己说,要么不干,要干就大干一场。
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