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第293章 心灵的指引与成长的思辨（第3页）

否则，就是拿命在赚钱了。”

马化腾爸爸摊开双手，理解地笑了笑：“没错，边界感十分重要，既能保护自己，也能助力对方成长。

就像腾讯的业务，同样需要清晰的边界，才能稳健发展。”

山衍点头同意：“而且每个心理咨询师都有自身特点，我的特点是直指人心，会直接指出对方的感受与盲点。

这种方式并非人人都能接受，所以我只能寻找适合我的来访者，把自己的洞察力发挥出更高价值。”

马化腾爸爸赞同地笑了笑：“有自己的风格特点是好事，能找到适配的客户群体也是一种本事。

发挥自身优势，自然能体现价值。”

山衍坚定地说：“没错，我们不可能满足市场上所有用户的需求，专注于自己擅长的领域进行营销即可。

至少要做到名副其实，别挂羊头卖狗肉。”

马化腾爸爸轻敲桌面，深表认同：“没错，找准定位，专注所长，赢得客户信任。

就像腾讯，也无法满足所有用户的全部需求，精准定位是关键。”

山衍接着说：“我从一开始做咨询，就明确打出定位——卖效果不卖知识。

因为知识谁都能学，但一个人要运用知识，关键是自身得有能量，具备一定水平和认知高度。”

马化腾爸爸微笑着赞同：“卖效果不卖知识，定位清晰。

知识易得，能运用知识解决问题才是关键，这正是你的优势。”

山衍点头称是：“对，这就是我的优势所在。

知识人人可学，但真正用知识解决问题、达到效果，才是客户所需，也是我们助人者的目标。”

马化腾爸爸竖起大拇指，赞赏道：“没错，帮客户解决问题、达成效果，才最具价值。

在实际操作中，你是如何做到的呢？”

山衍神色专注地说：“在实际操作中，我们要明白‘人比问题更大’。

人在，一切皆有可能。

咨询过程中，案主可能遭遇如离婚、失业、负债等重大挫折，我们在帮助他们时，需告知这一基本原则。

这些挫折虽令人痛苦，但在漫长的人生长河中，不过是微不足道的小事。

当我们拥有广阔的胸怀，就不会轻易被问题击垮。”

马化腾爸爸认真聆听，点头认同：“你说得很对，人比问题更大，遇到挫折时，心态至关重要。

拥有广阔的胸怀，才能更好地应对生活中的种种困难。”

山衍接着说：“在接待来访者的过程中，我们会发现并非每个人都拥有成熟的心智和广阔的胸怀，他们常常会被眼前的问题迷惑，产生‘我完了’的绝望感。”

马化腾爸爸理解地点点头，表情严肃：“这很常见，许多人在面对困难时，容易陷入自我否定和绝望情绪。

此时，你们的引导就显得尤为关键。”

山衍说道：“今天我刚帮一位朋友解决难题。

她花

元买了一个咨询课，可她没那么多钱，还是刷花呗支付的，而且课程还退不了款。

我便鼓励她，以她的能力，赚回这笔钱并学到对方的商业能力并非难事。”

马化腾爸爸听后不禁咋舌，惊讶道：“元，可不是个小数目！

你朋友当时怎么想的，会花这么多钱买咨询课？”

山衍无奈地说：“她是去线下学习的，线下学习会有很多人轮番劝说，让她买这个课。”

马化腾爸爸轻轻叹了口气，无奈摇头：“这种销售方式确实有些过分。”