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第82章 胡商初见（第3页）

“潜在顾虑：

一、近期其主要竞争对手‘沙蛇’商会异军突起，正在蚕食其原有市场份额，急需优质且稳定的货源以巩固地位。

二、上一批从南方购入的丝绸质量参差不齐，导致信誉受损，部分大客户流失，急需苏家这种以品质着称的货源挽回声誉。

三、资金链并非如表面般雄厚，高价垄断西域某种珍稀香料导致部分资金积压，迫切需要通过与苏家的贸易快速回笼资金并获取高额利润。”

一行行清晰的分析，如同剥茧抽丝般将阿卜杜拉的底牌揭示在苏婉儿眼前。

原来，这看似强硬的胡商，实则也有着自己的软肋和急迫的需求。

他越是表现得强势，反而越说明他对此事的看重和某种程度上的心虚。

苏婉儿的嘴角，不自觉地勾起一抹了然于胸的浅笑。

这笑容极淡，却让一直紧盯着她的阿卜杜拉心中莫名一跳，仿佛自己最隐秘的心思被窥探了一般。

她端起茶杯，轻抿一口，润了润嗓子，然后不疾不徐地开口，声音清越却带着不容置疑的力量：“阿卜杜拉先生的条件，的确……很有诚意。”

她故意在“诚意”

二字上加重了语气，带着一丝若有似无的戏谑。

阿卜杜拉眉头微不可察地一皱。

苏婉儿放下茶杯，目光直视着他深邃的眼眸，继续道：“独家代理权，五年太久。

苏家并非只有西域一条商路，先生想必也明白，鸡蛋不能放在一个篮子里的道理。

三年，以三年为期，若合作愉快，届时再续约，如何？”

她没有直接否定，而是提出了一个折中的年限。

接着，她谈到利润分配：“七三分成，先生未免太小看苏家的诚意与实力了。

苏家的货物品质，足以让先生在西域获取远超寻常的利润。

五五分成，这才是公平且能够长久合作的基石。

先生负责销路，我们负责品质与产量，风险共担，利益共享。”

对于首批货物和价格，苏婉儿更是寸步不让，却又给出了合理的解释：“贡品级丝绸千匹，上等青瓷五百件，新茶三百斤，两个月内备齐，苏家可以做到。

但价格，必须是市价。

这是苏家对品质的自信，也是对先生信誉的保障。

先生应该不希望用低价买到名不副实的货物，影响了您在西域的声誉吧？毕竟，‘沙蛇’商会最近的动作，可是不小呢。”

“沙蛇”

二字一出，阿卜杜拉的瞳孔猛地一缩！

他自以为隐藏得很好的困境，竟然被这个年轻的女子一语道破！

她是如何知道的？

苏婉儿将他的惊愕尽收眼底，心中更加笃定。

她乘胜追击，语气诚恳却又带着一丝恰到好处的压力：“阿卜杜拉先生，婉儿相信，与苏家合作，您得到的不仅仅是一批货物，更是一个稳定可靠、品质卓越的长期伙伴。

这对于先生巩固市场地位，应对竞争，乃至开创更大的局面，都将是百利而无一害的。