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第四十五章（第2页）

所以当高德森将豹头收入麾下之后，他一定会迫切地想要表现自己，越是困难的任务对他来说才越是开胃。

老胡都没办成的事情，如果豹头出面搞定，那对后者来说将是一战成名的机会，即使是一名新人，日后他在高氏集团的地位也会变得不可动摇；但反过来说，如果这件事豹头办不好，他恐怕就再难获得高德森的信任了。

这样的利害关系豹头心中最清楚不过。

所以在他出发前往新城开发区之前，他已经进行过充分的思考。

以往豹头解决问题最常用的方式是靠拳头，不过现在他已经穿上了西装，他明白动脑子比动拳头更加重要。

豹头了解过那个“钉子户”

的基本情况，他知道那人并不是原先的户主，此人只是在两个月前刚刚购入了那套房屋而已。

从时间上算起来，此人购买房屋正是在开发地皮拍卖后的第二天，这里面显然蕴藏这某些信息。

根据豹头的判断，此人收购房屋的目的很明显：就是为了赶着拆迁的机会大捞一笔。

这对开发方来说当然不是什么好事，但如果从另外一个角度来看，却也不是什么坏事。

对方既然是冲着捞钱的目的而来，那么在拆迁时他的要价必然要比正常的房主高出不少，至少要满足一个足够的差价区间吧？这个差价应该就是拆迁公司面前最主要的障碍。

不过此人这般操作，足以说明他是一个有经济头脑的商人，既是商人，行事必然要坚持利益至上的原则，这样的话豹头在思考问题的时候便有了一个清晰的思路

对于一个商人来说，利益的大小由两部分构成：收入和成本，两者之差即是利益的净值。

现在对方在拆迁协议上狮子大开口，无非是想提高收入的数额，你如果总是去想怎样去满足他的胃口，那就错了，因为商人的贪心是无止境的，你根本无法真正的满足他。

你必须从另一个角度去解决这个问题。

当你不想改变对方的收入时，你还可以改变对方的成本。

如果这个成本足够大，大到令对方坚持的收入都变得毫无意义时，一个理智的商人一定会做出战略改变的，这个改变多半会导致一个双赢的局面。

商人决不会拒绝双赢，他要的只是自己不输就好。

这就是豹头解决眼前问题的思路基础。

不要去想该怎么满足他，而去想怎样去增大他的成本，增大到令对方无可忍受的程度。

豹头相信自己能找到适当的方法，毕竟他也曾在邓骅手下打拼了十多年，还是学到了很多东西。

每个人都有自己最在意的事物，这个事物就是他最难以割舍的成本。

有人贪财、有人爱名、有人恋情、有人守义……所以对不一样的人要有不一样的处置方法，只要看准了他最在意什么，你就能控制住他的成本。

所以当豹头出发前往新城开发区的时候，他最迫切的愿望就是赶紧和对方见上一面，他要亲自找出能拿捏这个“商人”

的死穴。

从市中心驱车前往开发区用了大约四十分钟的时间。

作为原先的郊区乡镇，这里的建筑多半以低矮的平房为主。

随着近几年土地开房热潮翻涌，这个相对偏僻的地段也成了一块香饽饽。

高额的拆迁补偿让不少当地“土著”

一下子摇身变为富翁，在这样的背景下，难免有人钻眼打孔地想要搀乎进来分上一杯羹。

豹头已提前和房主约好了今日的谈判。

行至半路的时候，小弟拨通对方的电话再次确认，那边倒也爽快，直言早已做好准备，就等着他们来呢。

豹头心中更觉有谱，至少对方看起来也很乐意解决这个问题。

接下来无非就是个讨价还价的过程而已。