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第八十八章 齐教授你的BB机号码（第3页）

这就是为什么计生用品会出现在收银台的原因，就是为了让消费者能够顺便购物，而不会产生尴尬。

至于其他几样商品是因为它们有“体积小、易消耗、价格低”

这三个共通点，这些商品是消费者想买但又容易忘记的商品，结账时有需求的人肯定会购买的。”

同学们恍然大悟，没想到愿意一个不起眼的摆设还有这么多门道。

“说到收银台，我们再说一点！

你们也有时常发现非晚上高峰期并不是所有收银台都开放的吧，所以超市不管哪个时间段总是排着长长的结账队伍。”

“老师，会不会超市为了省掉些收银员的工资，所以才这样安排的？”

“这位同学这样猜想是值得鼓励的，但绝大数原因并不是如此，而是为了让消费者更多地购物。

人都具有冲动性购买的心理，被“困”

在结账队伍里的消费者无事可做，只有浏览身边的货架来打发时间。

调查结果显示，结账队伍中购买身边饮料、糖果的几率高达百分之二十五。”

“数据是商业行为的基础，有了对人的心理研究数据，那么就有相应的商业行为。”

“再举个例子。

货架有几层，你们有留意过什么商品放在哪一层吗？与你们视线平齐的商品放得是什么商品吗？”

“是名牌商品或者大众品牌吗？”

一位同学张口好奇地问道。

“如果以消费者是上帝这句话为宗旨的话，应当如此。

可惜不是，与消费者视线平齐、或者放在你右手边，越容易让你看到或者拿到的商品都是利润最高的商品，或者是超市急于出手的商品。

比如说摆放鲜奶、冷藏柜食品时，售货员们都会将最新鲜地摆放在最里面。”

“同理，摆在超市入口处的“特价”

商品并不真的物美价廉。

同学们应该知道谁的钱最好赚吧？”

“女人和孩子。”

男生异口同声地吼叫起来，看起来他们认识很深刻。

“对，最容易出现购买冲动的是孩子和女性。

儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上“操纵”

父母。

而女性的消费观受感性以及视觉这两个因素影响颇深。

正是利用这种消费心理，超市里有一套赚孩子与女性钱的销售策略。

第一，就是精心布置儿童、女性产品展柜，你们可以发现很多化妆品都在超市开了专柜。

第二，则是在孩子必经之路放上诱人的零食。

第三，则是把儿童产品摆在女性必需品附近。”

“奸诈”

、“奸商”

、“利用母爱赚钱”

，尚且天真的孩子们开始声讨起商人们不“道德”

的商业行为。

齐子默摆摆手示意他们安静下来。

“这些只是正常的商业行为，不犯法不触及道德底线。