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第186章 冤家路窄啊（第1页）

魏欣一直盯着叶小月看了足足有……叶小月估摸着差不多得有三十秒的时间，然后这才忽然一拍桌子：“如果你真的能每个月推出两款新品，只要你的要求不离谱，那么我就可以做主和你长期合作……”

魏欣的爽直倒是让叶小月愣了一下，她想过对方如果是个有眼光的商人的话，不会拒绝跟自己合作的，只是却没想到对方竟然这么痛快，但是她却也听出来了，这个锦绣阁应该背后还有老板的，随即笑笑：“魏掌柜真是痛快人。”

“我一直秉承的都是买卖不成仁义在的宗旨，生意啊，谈的成就合作谈不成就拉倒，没那么多弯弯绕绕……”

魏欣无所谓的耸耸肩，“我就先说说我的想法吧，我是希望你能将你的创意卖给我，一张图纸多少钱，谈妥之后，你每个月供给我图纸，然后我来组织工人制作销售……”

叶小月却摇摇头：“我想的却是分成的形式……”

这个跟酸笋不一样，这东西没有保质期，而且销量和售价都是有底可查的，她怎么会放弃这个长期赚钱的机会呢？

魏欣的眉头几不可见的皱了皱：“怎么分？”

“抛去成本之后咱们按比例分成。”

叶小月微微的挑眉看着魏欣，“五五分。”

魏欣却忽然笑了起来，只是，还没等她开口就被叶小月打断了。

“魏老板或许是觉得这样的话，我有些占便宜，毕竟我不需要承担什么风险，而你要出资金要经营，万一卖不掉那么还要积压资金……但是结论不要下的太早，听我说完了再定论如何？”

魏欣点头，然后就真的做出了洗耳恭听的样子。

“我打听过，锦绣阁是连锁绣庄，在清河县更是业界的龙头老大，但是，我也咨询过，咱们店里一楼的荷包最贵的不过百文一个，而就算你这雅间的上等的估计也超不过五百文一个，我没说错吧？”

叶小月微微的挑眉，这些是她上次来的时候就跟常又宽打听过的，“但是在府城或者说是京城的话，价格会更高一些，但是也不过一二两银子的售价……”

魏欣点头，心里却已经对叶小月有了更新的认识了，这丫头绝对不简单。

“但是你的荷包却是千篇一律的，绣工好的绣娘到处都是，大家可不一定都要在你这里买的，但是我这个荷包就目前来说，却绝对是独一无二的，平民或许消费不起，但是大魏的有钱人却不在少数，先不说全国，就说整个清河县，这里也算的上是我国北方的重镇，这里穷人多，但是乡绅土豪商人富户绝对也不少……试问，如果有新鲜的物件出来，他们会不会接受？会不会攀比？更何况，只不过是个五六两银子的东西，却可以提现身份地位的话……”

“五六两银子？”

魏欣的眉头皱的更高，这是直接就定价了吗？这丫头胆子怎么比自己还大？

“对，用好的料子好的丝线好的绣娘做出来的荷包，六两银子高吗？”

叶小月再提挑眉，“而且，我们每个月并不是无限制的供应，这样上好的就只有六十个，然后中等的八十个，下等的一百个……每个月就供应这么多，卖完了就没了，想要的话，那就等下个月吧，而且，每个人每次只能买两个，多了不卖，想要多买几个？那就等下次来了再买吧……如果宣传的好的话，到时候恐怕很多闺女贵妇都会将拥有锦绣阁的荷包作为一种荣耀，到那个时候……”

魏欣此时已经绷不住了，那眼睛和嘴巴都忍不住张大了。

“当然，我这里不仅有奇特的荷包创意，还有许多别的物件，都是大家从未见过的创意，如果咱们能合作，我相信，锦绣阁一定会更上一层楼的……可以毫不夸张的说，每个月提供两个新款，连续提供两年是没有任何问题的……”

叶小月其实就是将现代的一点营销的策略讲了一下而已，她想要让自己的荷包走高大上的路线，甚至将现代的背包玩偶等等都成为她敛财的途径，就必须要有一个高大上的合作伙伴，所以，她才来找锦绣阁，能做到龙头的企业，必然都有自己的势力和后台，更有自己的销售渠道，跟这样的店铺合作，没有后顾之忧，否则她就选择常记布庄了。

“小月妹妹……”

魏欣竟然直接就改了称呼，“听你一席话，我甚至都一下子茅塞顿开了，你的这个经营方式，我甚至可以用在成衣销售上……”

叶小月点点头，心说她果然没看错这个女人，没点头脑，是不可能将生意做到这么大的，就这么会功夫就将她说的这些东西融会贯通了：“不仅成衣，甚至很多渠道都可以借鉴，那么魏掌柜的觉得我提议的五五分还过分吗？”

魏欣之前的心里价位是三七分的，当然是锦绣阁七而给叶小月三的，但是此时……

“如果魏掌柜的觉得不合适，那么我……”

“实不相瞒，我虽然是这里的掌柜的，但是却不是真正的东家……”

魏欣笑笑，“所以，如果要合作的话，我还是需要请示东家的……”

不过她知道，东家如果听了这道经营法子的话，那绝对是会同意的。

叶小月的脑子里电光火石般的闪过了锦绣阁外面的那块金字招牌，还有汇珍楼的那块招牌，顿时了然，之前她并没有在意，现在想来，这个汇珍楼和锦绣阁应该是一个幕后老板，所以，招牌的右下角都有一个同样的标志，如果她没看错的话，那应该是一个花体的双字，不知道这算不算是最早的LOGO了，随即点头：“好，那我后天来听魏老板的消息……”

“能不能将你的荷包留下两个？”

魏欣提出了要求，“如果空口说的话，恐怕难以让东家信服，所以……”