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第19章 面对下属简言赅语树立领导权威（第3页）

，需要的是实实在在地论证说服。

在日常生活中，许多地方都离不开说服。

比如，父母说服自己的子女学钢琴、学外语，老师说服学生要少看电视，干部说服群众遵守制度，店里的售货员说服顾客购买店里的东西，等等。

说服别人转变原来的想法是有意义的，但也是不容易的。

领导者要想向下属证明自己的观点，就一定要学会用事实来说服下属。

出言有据，论证有力，道理很明白，对方的观点就会不攻自破。

这个事实有可能是一些数据，也可能是一些已经发生的事情，还可能是来自行业的一个标准等，千万不要轻视这些事实，因为只有事实才最具说服力，才能让人把抽象的事物具体化，才能使对方从事实中感受到领导者观点的可信度，从而彻彻底底地信服领导做出的决定。

在第二次世界大战中，有一位海军士兵被派往一艘油轮上执勤，跟他一同的还有他的一位战友。

但是，当任务具体下达的时候，他们两人却表示不愿意接受这项任务。

因为他们听说，在油轮上执勤，一旦油轮被敌军的鱼雷击中，大量汽油的爆炸，顷刻之间就能把他们送上天。

为此，他们感到十分的恐慌。

下达命令的海军军官了解了他们的真实思想作后，用一些准确的统计数字来劝说他们：被鱼雷击中的100艘油轮中，有60艘没有沉到海里去。

而在真正沉下去的40艘油轮中，只有5艘是在不到5分钟的时间内沉下去的。

所以，船上的人有足够的时间逃生，死的可能性很小很小。

听到这样的劝说，海军士兵的恐慌一扫而光，于是，他们欣然接受了任务。

士兵们之所以能够最终接受任务，主要在于海军军官的说理方式，他用实实在在的事实为证据，而不是简单地讲大道理，空话或大话，才使得两位士兵信服。

可见，用事实来支持观点，是一种最有力、最科学的说理方式，而准确的统计数字就更有权威性，能够让人深深的信服。

然而，现在企业中有很多的领导者在说服下属的时候，往往忽略以事实做依据或用事实说话，而是花很大精力向下属描述宏伟的蓝图，告诉他们能够获得多大的利益，又或者是赞美前景是多么的美好……但是，无论你讲得如何天花乱坠，给出的理由如何的多，都不一定能够说服下属。

原因很简单，他们没有得到准确的信息，他们听到的都是大话、套话，甚至是空话。

这样没有实际价值的话，自然不会让下属信服。

俗话说得好：“有理胜三分”

。

事实胜于雄辩，“用事实说话”

是说服对方最犀利、最有效的方法。

因此，擅长用事实说话，是领导者说服下属时必须要掌握的方法。

心理点拔

那么在“用事实说话”

时应该注意哪些问题呢？

1.道理要讲清

领导者“用事实说话”

的前提就是自己先要明理。

在说服下属时，要清楚地阐述事件的理论依据，这些理论依据必须是对方理解的理论。

讲清的过程是逻辑思辨的过程。

说理时，哪些先讲，哪些后讲，哪些重点讲，是理论的关键。

这些是为了下一步的例证做准备。