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第五四十章 柳暗转花明（第2页）

苟书寒说：“是的，怎么？”

李紫涵嫣然一笑：“你看，你读了大学，到头来也是卖房子，我要去读大学，以后也是来卖房子，这不就是一个循环了吗？如果像狗叔叔你，读大学是为了卖房子的话，那我为什么不能直接就卖房子呢？”

苟书寒心想，这姑娘怎么跟我女儿一样呢，我女儿做作业的时候我教育她不好好读书读不了大学长大了就去卖房子，她反问我，那你读大学为什么也去卖房子了？

苟书寒觉得自己有责任引导这个小姑娘，毕竟现在社会竞争激烈，学历文凭和知识能力都很重要。

苟书寒开口：“我不是因为读了大学才来卖房子，我是因为以前做了许多错的选择，换句话说吧，在大城市混的不如意，回来后，觉得卖房子收入可观，才选择了这份工作，在之前我做了再说，卖房子不可能是一辈子的事。”

李紫涵不以为然，她心里想的却是，这大叔开始像那些老学究一样要给我洗脑了，我不可能被他给说败，她开口回话：“你自己也说了，卖房子收入可观，我要是努力做，就在这一行做一辈子呢？”

苟书寒端起一次性杯子喝了一口水，其实苟书寒很讨厌一次性杯子，总有一股纸张放久了的味道，闻起来让人不舒服，但是每一次想喝水了，又得到处去找保温杯，还得再洗上许久，在浪费跟便利之间，他选择了便利的一次性杯子。

喝完水苟书寒放下杯子，开口说到：“李紫涵同学，你想过未来是什么样子吗？”

李紫涵眼睛眨巴眨巴，她不知道苟书寒问这个问题是什么意思，跟自己要来上班有什么关联吗？

这时她看见一位穿着西装的韩范帅哥走了过来，丹凤眼，皮肤白皙，眼里似乎有光。

帅哥走到苟书寒旁边先是笑着跟李紫涵打了个招呼：“你好！”

李紫涵忙回一个：“你好。”

帅哥又对着苟书寒开口说到：“主管，刚给你发信息你没回，你中午需要喊餐吗？”

苟书寒回答：“需要，你帮我喊两份吧，李紫涵同学也一起吃一份。”

李紫涵忙回答：“不用了，不用了，我是吃了才来的。”

苟书寒问：“真的吃了吗？”

李紫涵点头，然后说：“真的，不用管我了。”

苟书寒说：“那就喊我一个人的就好了，就辣椒炒肉吧。”

帅哥说：“好的，主管，你记得看下我发给你的微信信息。”

苟书寒点了点头，又说了谢谢。

帅哥给了苟书寒一个眼神，示意他等下看手机，苟书寒又点了点头，帅哥见此，走开了。

李紫涵轻声说：“这是……”

苟书寒：“那是我组里的置业顾问，郑小冯，郑成功的郑，大小的小，冯绍峰的冯。”

李紫涵问：“嗯，那这个郑小冯是什么学历，也是大学生吗？”

苟书寒愣了一下，答：“是的，大学生，大专毕业。”

李紫涵：“我知道大专跟本科的区别，那他多少岁了？”

苟书寒回答：“22岁，我知道你等下想说什么，刚才我的问题，你还没有回到我，你想过未来是什么样子吗？”

李紫涵疑惑的反问：“你是指我的未来吗？”

苟书寒答：“是，也不是，这社会的未来，就是你的未来，你有没有想过，或许过不了多少年，比如五年八年年，顶多二十年，以后卖房子不需要销售人员了，全部都采取网络加现场VR的形式卖房，以后售楼部可能都不存在了，就算存在，人工服务可能局限于端茶递水了，专业的介绍可能智能化了，那个时候，你怎么办？”

李紫涵算是听明白了，原来苟书寒这么说，还是想劝阻自己，于是开口说：“狗叔叔，你那时候会怎么办？到时，你怎么办我就怎么办。”

苟书寒轻轻一笑，人往沙发靠背上稍微靠了靠，说：“我啊，我懂营销，新闻传播，媒体，推广，品牌，熟悉网络特性，还能做培训，甚至我还会好几款设计软件，如果我不卖房子了，我还有许多事情可以做，这些都是我读了大学之后学的，然后走入社会后丰富强大的，但是你不一样，如果你高中就辍学来卖房，那么你会错过学习的黄金时期，以后社会变迁，技术迭代，时代发展，你只会卖房子，没有一技之长，也没有学历文凭，许多好点的工作都不匹配，你觉得这样好吗？”

李紫涵说：“你觉得我为什么要选择你们这里吗？”

苟书寒从来不喜欢胡乱猜测客户想法，猜对没奖，猜错惹麻烦，习惯性开口问：“为什么？”

李紫涵说：“因为我看了那么多地方，就这里的户型跟小区规划我最喜欢，另外，还有一点，就是你跟其他的销售员不一样，你没有咄咄逼人的要我买房，没有给我洗脑，包括现在，你都是劝我要去读书，我觉得你是一个尊重人的销售员，而不是强卖的那种。”

苟书寒笑了一下：“好的销售不是简单地把自己的产品和服务卖给对方，而是让对方明白他要买什么最合适，恰巧销售员自己的产品和服务又是最合适的，不过——你怎么知道我就没有给你推销我们产品呢，只是润物细无声，你没有发觉到而已。”

李紫涵说：“对，可能是你说的这样，所以我确定要在你这里买，但是你得把我招进来。”