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说到这,张超有些得意的道,“如此独家之秘,当然价值不凡吧,用我的火碱秘方制出香皂,这秘方得算成本吧?你说我若是说每块香皂收秘方费一贯,也不为过份吧?”
牛秀牛进达想了想,似乎还真是这么个理儿。
秘方这东西看似好像不要本钱,但却是最珍贵的,你有钱买都买不到啊。
“再其次,有了材料也不是就能马上变成香皂的啊。
我们还得把各种材料按工艺配方加工,然后生产,这其中,前后得数十道工序,很是繁杂。
这人工,得成本吧?我请白鹿乡民来做工,一天得包人三餐还外加每天二升糜子面,算下来一天也得好几十近百文工钱啊。
请上一百个,那一天就得几万钱。”
“是有道理。”
程咬金摸着自己下巴上的长须点头。
“还有呢,有句话说的好,酒香也怕巷子深,咱们有了香皂,还得卖出去才能赚钱啊,要不然岂不是做的越多亏的就越多。
我们得请人宣扬、广告是吧,得跟那些药铺推广,让他们同意我们把香皂放他们店里推销售卖吧?这个推广费得给吧?请人去做推销得给钱吧?甚至我们还得拿出部份香皂来做赠品,试用品,免费送给那些富贵人家试用吧?这些试用品样品也都要钱的啊!”
程咬金没被张超忽悠住,“我们的香皂今天这么火,还用做那什么宣扬?对了,那广告是什么?”
“广告就是广而告之,总之就是宣扬我们的香皂,让大家都知道。”
张超解释了下,然后反驳程咬金,“今天我们香皂确实有个很好的开头,但今天知道的不过百来人,就算他们回去口耳相传,也才能让多少人知道?今天大家都预订了许多,都够他们用上一年甚至几年的了,难道我们就做这一票生意?”
“咱们得趁热打铁,趁着今天的口碑,让更多的人知道咱们的香皂,卖出更多香皂,才能赚更多钱啊。”
程咬金不明觉厉。
他搞不清楚做生意推销这一套,但觉得张超的话好有道理的样子,听起来很厉害。
想不明白他就不去想,程咬金一挥手,“那你告诉我,咱们这香皂成本到底有多少,一块香皂卖出去,能有多少利润呢?”
“程叔,我呢是这样计算的。
这个香皂涉及到火碱这一独家秘制产品,因此呢,我们就按之前我跟福满楼合作的方式来算,火碱和面碱一样,都由我的碱坊供给。”
至于价格,面碱是一升两贯。
如果按面碱的一升收两贯钱,那摊到香皂中,一块香皂,张超的火碱只分八十来文钱。
这太不划算了,香皂毕竟利润更高,张超也就不客气的直接订了一个每块香皂抽两贯的分成。
一码归一码,生意场上得算清楚。
张超愿意给程咬金他们一半的股份,但面碱、火碱这些东西呢,他又没完全放到大家合伙的生意里,而是独立一块出来。
就好像是张超名下的一家全资的公司,或者说打一个比方,比方说淘-宝和支-付宝一样,淘宝用支付宝来做网上支付,但支付宝却并不属于淘宝。
大家合伙的产业用碱,不管是面碱还是火碱,都是从张超那里以每升两贯的价格买入。
这算是经营的一项成本,至于张超用的材料花费多少,利润多少,这属于张超自己的事情。
毕竟是涉及到张超的秘方,因此秦琼他们倒觉得这也没什么,很合理。
一块香皂支付张超两贯钱火碱钱,折算到香皂成本中,就成了最大头。
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