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第2章 生意模式（第1页）

罗峰道：“好吧，我们听你把话细说完之后，再提问。”

马强继续道：“其实我所创这种生意模式，跟其它共享服务还是有很大不同。”

“共享洗衣机并不是你们说得那么普遍，因为很多人都不愿意把自己的衣服放在共享洗衣机洗，原因很简单，毕竟那么多人放在那里洗衣服，就是怕有传染病毒，怕别人洗过留下不干净的细菌感染。”

“而我出租洗衣机，就是直接把洗衣机安装到别人的家里去，让别人单独使用，用得也放心，当然也包括出租空调，也是直接安装到别人家里去。”

听了马强的讲述，罗峰、肖宇稍微有些同感，这种生意模式在市场确实没有人做过，可以说是一块肥肉。

罗峰道：“你写这款‘出租家具’的软件就好像跟那些共享充电站类似是吗？”

马强道：“可以这么理解，就像很多人开着自己的电动车去充电站那样，扫二维码支付。

到时候我出租这些洗衣机和空调也安装这种自助仪器。”

肖宇道：“单独使用？那你定义收费是多少？”

马强正色道：“洗衣机定义收费2块至4块钱，空调定义收费5毛至1块钱每小时，而空调每次使用不底于5块钱，这是由新旧产品来设置价格。

因为我个人认为，这个收费符合标准。”

“举个例子，比如批发一台洗衣机回来出租的话，可能需要一二年时间才回本钱，但空调、洗衣机不意外的话，可以使用十几年都没问题，当然，产品坏了还可以修复继续使用。”

肖宇略感诧异道：“你这个定义这收费，似乎比外面那些共享洗衣机还要便宜，而且做起来特殊麻烦，即便生意再好，以我们三人合作，最多出租1000台家具左右就到达极限了，如果多的话，我们忙不来，到时候用户不用了，还要搬回来。”

马强听了他的话，并没有胆怯什么，反而在含笑，道：“你说这些，我之前都细心想过，在这个问题上，出租之前，必须先交300块压金，我的‘出租家具’软件有一个功能设置，不管是洗衣机还是空调，必须使用满180次才可退还300块压金，也就是说，使用时间大概半年，否则一律不退还压金。”

肖宇道：“如果用户没有使用180次，不想继续使用了，那300块压金用户也不要了，到时候用户一走了之，而且用户也不通知我们，那我们的洗衣机放在租房那里该怎么办？”

马强道：“我们不是压着用户300块钱压金么？如果用户提前通知我们，让我们去搬回来之后，再给用户退还100块钱压金，也就是说这200块当作搬运费了，如果用户使用满180次，我们就给用户退还300块压金。”

罗峰道：“其实肖宇说得也没错啊，以我们三人合作，最多出租1000台左右就到极限了，再出租的话，我们切实忙不过来，即便出租1000台，我刚才细算了一下，一月也就赚七八万左右，还没有我们三人写程序工资高，我们这样做，根本没什么意义。”

马强道：“一个月赚七八万对我们来说，切实没什么意思，但这个生意模式，我让别人来加盟做。

而我们做就是管理好自己的‘出租家具’软件，到时候有人来加盟做这种生意模式之后盈利了，我们从中赚取10%的利润。”

肖宇道：“10%的利润也不多啊！

为什么不收取20%的利润？”

马强道：“不，就赚取10%的利润就足够了，若是非要赚取20%的利润，到时候恐怕很少人愿意加盟。