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第十七章 生意之道（第1页）

双峰岭地处深山内里，峰陡林密，距离营地最近的山民村寨，也差不多得有数十里山路。

交易地里人头攒动，粗略扫一眼的话，差不多聚集了百多个货商，第二天从早等到晚，只接待了有三波山民，能让人欣慰些是，每一波最少也有七八人，多则十余个，肩挑背扛带来的山货数量还是比较可观。

恒升客栈来的人多，带来交易货品也是不少，精盐带了一百多斤，路途太远并没有没有带粮，其他的布匹鞋子铁器药品等，林林总总也是两个硕大的麻包，岗宾坐在上面只管录账，老疤与杜全负责接洽和谈价，路云风在一旁打着下手，时不时干点跑腿的杂活。

开始了交易，老疤的优势就明显体现了出来，三拨山民里，有两拨领头的都跟他相识，尽管众多的货商纷纷招揽，他们却好似认准了老疤的那张黑脸，于是毫不意外的，营地里第一笔成功的交易让他顺利拿下，双峰岭这趟的买卖就算开了张。

与相熟的山民寒暄叙旧时，老疤都会刻意把路云风叫到身前，打着哈哈跟对方做个介绍，逮着空儿的时候，也会跟他讲点交易上要注意的东西，虽然话不是太多，可句句说在点儿上，一番提携帮衬之意还是表露无疑。

行行有门道，跟山民交易，并不是一味把价钱压得越低越好，只图利己不惠于人，路就自然走的越来越窄，真能常年吃好这行饭的山货商，心里都会本着一个大致上的区间，既不要坑人也要有利可图，除了要对各类山货行市有个大致的了解，这里面也有了一个度的把握，火候拿捏存乎于心，可意会而不可言传，有时可以吃点亏，但不能去占太大的便宜。

这里面的道理不难想明白，可能做到的却是不多，所以，真正能叫的响字号的老马客屈指可数，个个都是横山地面上的金字招牌。

其实作为采买来说，帮东家多赚钱是本分，求公道而偏向于山民，未免有慷他人之慨的嫌疑，从对待此类事情的态度上，便能看得出商家与商家之间不同的气度与担当，好在冯三自穷苦出身，能混到商行外派的坐地掌柜这一地位，一些个眼界和手段自非鼠目寸光者所能及。

想做细水长流的生意，赚些口碑自然是有益无害，所以老疤在恒升货栈里呆的这两年，从未跟柜上因此而有过龌龊，货栈生意做的四平八稳，一众采买当然出力不少。

对于以货易货，路云风一点也不陌生，从着市价来说，山口上一斤盐得换两斤杂菇，只要把这两物交换了一个地方，各自身价都是打着滚的往上翻，草药毛皮和再稀罕些的东西，能带来的利益更是丰厚，车行镖局牙脚行，货栈商行飞鸿局，中间的过程只要沾过了手，人人均是有利可图，所以这山货交易，不仅养活了无数的单帮采买，诸如六里铺这类的野商埠也是因此而兴旺。

各自忙着各自的活，与周进宝一行虽然有些横眉冷目，却也没有再闹出争端，倒是其他货商为了抢货，开始有了一些小冲突，宗天乘三人在营地里住了两个晚上，第三天一早，便与周进宝两个同伴一起离开了交易地，其中一个鼻青脸肿花团锦簇的，正是被路云风一脚踹翻的空中飞人。

出营地的时候，宗天乘微笑着朝着这边拱了拱手。

看着他们消失在山道，老疤有些琢摸不透，“没见着有鸟笼呀，你们说说，这帮信局的跑山里来干嘛？那姓宗的不像是信使，来这儿游山玩水？”

杜全跟老疤搭档了两三年，即实诚肯干人也比较仗义，唯一的缺点是性子有点儿闷，不怎么爱说话，闻言后只是淡淡的往哪儿瞥了一眼，然后指了指营地进山的方向。

“管他们呢，操那心，先看看那边儿吧。”

几拨人扛着麻包，正在三三两两的离开营地往山里走，岗宾大奇：“咦，他们这是干嘛？”

老疤那眉头皱了起来，寻思了下深叹口气，“由他们吧，咱先在这儿等等看，跑一趟谁都得开个张啊，这个样子下去，都他娘的别混了，干脆拉马进山当猎户得了。”

说罢转身回屋，在里面搬腾着货物。

一直等到了晌午，交易地里一个山民也没进来，倒是先前出去的那些行商，手提肩扛着一些山货返了回来。

这些人其实没走出去多远，看看营地里的收货商实在太多，他们就跑去外面的山口候着，提前截住山民进行交换，出去了再回来的都有收获，在营地里等候的却是两手空空，那到了下午，沉不住气的也就越来越多，除了留下个人看着行李，扛着包往外面走的人就多了不少，一些单帮客索性连马一起牵了出去。

按照惯例，货商是呆在交易地等着山民上门，可谁也没说不能迎出去等，山口上人实在太多的时候，往往就会出现这种情形，所以老疤阴沉着脸看着，却也是有些无可奈何，伸出一根小指挠着脸上的疤痕，回头跟三人商量：

“让他们去呗，生意难做，咱们就算歇一天，明儿个再说，你们看呢？”

路云风跟杜全以他马首是瞻，点点头都没说什么，岗宾嗫嚅着提醒他，“昨个儿咱们收了些东西，可掌柜的说的苦葛根和清肠草一点都没有。”

老疤略有些烦躁的点了点头表示知道，转身回屋扔出了四个字。

“娘的，睡觉！”

一直蹲地上的杜全也站了起来，仿佛跟谁赌气的狠跺了下脚.