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第2章 站在风口上（第2页）

在整个90年代，保健品可以说是国内最大的民用品市场，仅仅是三株、飞龙、哇哈哈、太阳神等等几家头部企业，创造的市场份额就已经超过万亿规模。

到了90年代末期，大批风靡一时的保健品纷纷‘暴雷’，急需要一种新的、价格合理的保健模式来接盘代替，满足全民保健需求。

洗脚，足浴，或者说足疗，恰恰赶上了这个风口。

第三，改革开放20年，尤其是90年代的国企改革，培养出一大批‘先富人群’，他们不拿死工资，但也算不上特别有钱，急迫的需要一种展示自己身份、又不至于花太多钱的方式，来满足‘存在感’，找到‘优越感’。

很多人印象中，足浴和情色产业挂钩，最初其实恰恰相反，足浴开创了一种新的养生休闲和社交模式，最早产生于沿海地带，反而是很干净的一门休闲生意，后期几个行业领头羊追求快钱，玩脱了，导致了这个行业彻底污名化。

大众浴池已经是夕阳，逆流而动，足浴是朝阳，乘风起飞，陆岳涛从不想对抗时代，只想借着风口使一把力。

目前在江城市，他还没有看到太具规模的足疗店，市场还是一片大蓝海。

不过，这些话都是事后总结，直接说肯定不行，得换种方式聊，

先简单说了一下什么是‘足疗’，然后从‘保健’这个点切入话题。

果然，‘养生保健’这个概念立刻勾起了陆泽平的兴趣。

他是90年代的亲历者，太清楚当年保健品火成什么样样子了，那些最有名的保健品花钱都不一定能买得到，还要托关系。

直到现在，逢年过节上门拜年，提一盒脑白金也是蛮有面子的。

“脚上穴位多，热水泡脚、随便捏一捏都很舒服，舒筋活血的，再找几个老中医，要点清热去火的药方，做点噱头，什么中药泡脚、花瓣泡脚、精油泡脚、生姜泡脚……

还有，足浴其实是一种新的社交模式，周边消费多，人家来洗澡，喝茶、小吃可有可无，捏脚聊天，那茶水、果盘、瓜子就是刚需，几毛钱的成本能卖十几块、几十块，利润高……

成本也低，洗澡的水电煤都是大开支，就算一个客人都没，大池的水也要保持温度，锅炉烧起来就是在烧钱；洗脚不一样，一个人一脚盆子热水足够了……”

陆岳涛说的有点口渴，把刚才给老爹倒的茶叶水拿起来咕咚咕咚喝了几口，然后又重新加满。

陆泽平一直在听，没怎么说话，脑子跟着飞快的转。

浴池改足浴，场地、设备都是现成的，稍稍改动就行，

行业性质几乎一模一样，管理经营模式不用大改。

人员技术也类似，浴池里的搓澡师傅都是全能，洗头、搓背、按摩、捏脚、修脚一整套流程都会，只要把捏脚、按摩总结出来一套规范手法就行；

听起来，的确有可行性。

可是，这毕竟是关系到整个东升和陆家前途的重大决定，不可能仅仅因为和儿子的一次谈话就下决心抛弃做了几年的主业。

见老爷子沉默不语，陆岳涛心中微微一动。

来之前，他就明白，现在最大的难题，不是怎么挽救浴池，而是让老爷子尽快同意。

“爸，你要是怕踩坑里，那咱们先别全改。

先把三楼女宾室改了试试水。”

陆岳涛说。

“我考虑考虑。”

陆泽平说。

这法子倒是不错，大众浴池男客居多，三楼女宾室平时就没几个客人，属于半空置状态，面积也不大，改了之后，就算足浴不赚钱，也不影响浴池整体运营。

陆泽平语气松动，陆岳涛却觉得还远远不够。

已经没有太多时间留给陆家来慢慢考虑了！

语气陡然一变。

“改了不一定活，不改一定死！

爸，你到底还要考虑什么，是得失利弊，还是在自我欺骗麻痹？！”

这两句话几乎就是在拍桌子质问，陆泽平下意识一皱眉：“怎么说话的？你吼什么吼！”

“这不是我怎么说话的问题！”

陆岳涛毫不退让，反而一拍账本：“这个月工资发完，下个月的煤钱、水电你都拿不出来，你怎么开张？摸着黑用凉水给人家洗澡啊？要是我跪下来说好话，当乖儿子，浴池就能活下去，我在这给爸你跪一夜都行！

可是能变出钱吗？”

“你……”