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第29章 冰棍的故事（第1页）

弯道超车，就不能按照常规逻辑来，按照常规逻辑，只能跟在人家后面吃屁。

外界认为，zhao123不如hao123。

事实上，zhao123的确不如hao123。

但是，具体差多少，谁都不知道，

甚至从表面看起来，反而是zhao123更好一些。

如果，zhao123主动把广告费，定的比hao123低，那么就等于，自己承认：我的确不如对方，我是跟风，是模仿，是弱者。

连自己都认怂了，谁还会相信你？

一旦坐实zhao123更弱，以后，在方方面面都会陷入被动。

就像以前在复读班，好学生坐在前面，理所当然，差学生，就只能坐后排，天经地义，

想要调动，好学生和老师谈谈心就行，差学生就要付出更多的代价，得带着礼物和老师谈心。

老师如果有资源，第一个想到的，也是好学生。

而且，这种印象一旦形成，再想要改过来，要付出加倍的代价。

。

相反，我根本不承认我弱我差，zhao123广告费用定的比hao123还要高，那么，会有一部分不知道真相、左右摇摆的人，会渐渐的接受并且相信。

正如之前对沈越讲过：牛逼吹久了，就会有一部分人信以为真，越多的人信以为真，假的也会变成真的。

当然，这么玩是有风险的：可能丢掉一部分原本可以拿下的客户。

比如这次。

好在陆岳涛手头的钱，暂时还够用，后面还有个足浴城支持，能赚到这一笔最好，赚不到，也不缺资金源。

“告诉对方，我们是不同的网站，hao123怎么样，我们不予置评，但我们自己有收费标准，价格以‘周’为计算单位，最便宜的广告位，一周一万，包月四万。”

顿了顿，补充道：“老客户九折，这是下放给你们的权限，也是你们的谈判筹码。”

“你不亲自谈吗？”

秦树树一愣。

说起谈判、沟通能力，显然，他和沈越绑在一块，再翻个跟头，都未必赶得上陆岳涛的零头。

何况当前的要价还很不‘合理’，谈判难度本身就很大。

陆岳涛当然清楚这点，他自己谈，把握最大，

但将来总是要成立公司、团队的，随着生意越来越多，不能每一单大大小小的，几万块钱的买卖，都要自己出面去谈，

这笔买卖不大，赢了是白赚，输了也没有实质性损失，正好给下面人练手。

“怎么样，你们谁去谈？”

他问。

秦树树有点奇怪的看了陆岳涛一眼，然后果断摇头，笑嘻嘻的说：“这太伤脑筋，我还是干我的技术去吧，沈越，交给你了！”

“那就沈越你来。”

陆岳涛说。

沈越压力顿时山大。

“陆哥，那你帮我看着点，在我边上指导？”

他问。

“这肯定的。”

陆岳涛笑笑：“另外，教你个小技巧，和客户谈判，哪怕明知道自己不行，但是底气一定要足，只有你自己先相信，你就是最棒的，客户才会对你有信心，才可能给你投钱。”

沈越用力点点头，想了想，又问：“那……那万一谈崩了呢？”

“只要不过底线，吵得再凶都不会崩。

别管他气势汹汹，还是假装要走人，都是表象，说到底，无非讨价还价，你进我退，相反，你一旦发现对方哪个点开始怂了，露出虚弱的迹象，你就立刻咬上去，咬死他！”