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&esp;&esp;十八线演员再次拿起剧本,成为甲方的甲方,用拙劣的演技半真半假地硬着头皮继续编故事:“我在买房前曾幻想过自己未来的房子是什么样儿,但是迫于经济压力,位置板块、房子物业、周边配套不可兼得。
我去看了好多套房子,最后买的是寰宇地产,因为我一眼就相中他们的样板间了。”
&esp;&esp;王耀华笑着说:“那小区绿化做得不错,我们近期很多客户都是那的。”
&esp;&esp;“哈哈,看来我与古林的客户眼光一样好啊。”
陈夕心中暗喜,王耀华顺着他说,就说明这话题他很感兴趣,看来押对了。
&esp;&esp;ka要善于察言观色,敏锐把握甲方关注点,这样才能掌控谈判节奏。
&esp;&esp;“买房时候销售说只需要打开飘窗、砸掉墙、打个壁橱就能装修的与样板间一样,但买完房快装修时,才知道不是这么回事儿。
装修要量尺、要设计图纸、要选主材、还要考虑软装配饰……真的好麻烦。”
为了增强真实性,陈夕说到这儿故意深深吸了口气,仿若真的被装修的琐碎压得透不过气,“所以我就在想,有没有一家装修公司可以按照我的预算,帮我解决装修的所有难题?”
&esp;&esp;陈夕以反问形式将话题抛回给王耀华,重新掌握了谈判的主动权。
&esp;&esp;近年来,随着房产行业由盛及衰,带动下游的装修行业瞬息万变。
古林成立15年时刻随市场需求调整发展策略,这也是它成为装修行业常青藤的原因。
&esp;&esp;陈夕所说的需求要改变古林运营模式,先由设计师按照预算匹配需求,再交给销售洽谈,最后根据方案由施工部门选择主材。
改变运营模式涉及变更的部门较多,很难调整。
所以之前即便有人发现古林面临的问题,也没向王耀华提过这种大胆的解决方案。
&esp;&esp;王耀华不排斥变革,愿意接受调整,只要是对古林有益。
他思忖片刻,当机立断:“可以通过改变古林运营模式,来满足装修用户的需求。”
&esp;&esp;“对嘛,反正最后都要报价的,不如直白点儿,少点儿套路,这样大家都节省时间。”
陈夕再次强调“直白点儿”
,暗指王耀华不够直白。
&esp;&esp;“我们小白领平日打工很辛苦,真的不想被装修搞得心力憔悴。”
陈夕说出需求,“我只要找出寰宇地产样板间的图,装修公司就可以结合这个图给我出具体报价;或者是我看上那种装修风格,发完我家平面图,销售就可以线上报价;再或者就是结合我的预算,给我推荐几种风格进行报价。”
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