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“且慢,曦瑶小姐,”
黄老板沉声说道,“最近其他商号已经开始低价竞争了。
虽然我们的云丝产品声名远扬,但霜丝才刚要进入墟市丝绸铺。
你觉得,我们能撑得住吗?”
芮曦瑶抬起头,语气平静:“黄老板,我明白你的担忧。
但你有没有想过,为什么他们拼命压低价格,也无法真正动摇我们?”
黄老板皱眉:“这……恐怕是因为我们的丝绸更好?”
“好绸缎当然是一个关键,但更重要的是——”
芮曦瑶微微一笑“我们的产量和成本优势,才是立足的根本。
在苏青和江陵城的中型作坊,一年的产量大约是一千二百匹,而我们瑶记的产量是将近五千匹,就算璟都一个大规模的官营作坊,一年则是九千余匹,这就是我们的优势。”
黄老板越听眉头越皱:“这……我们的织布机和缝纫机的效率,竟然是传统作坊的四倍有余?”
“可是……”
黄老板依然有些迟疑,“那些商号也不是吃素的,万一他们模仿我们的模式……”
“他们模仿不了。”
芮曦瑶果断地打断了他,眼神里带着几分锋利,“因为他们的根基太深,完全依赖手工制作。
而且,他们的内部管理陈旧,师徒传承的模式让工艺水准参差不齐。
更重要的是,他们的掌柜们早已习惯坐享其成,根本没有动力去变革。”
黄老板恍然大悟,抚掌笑道:“对啊,其他商号的手工艺人是他们的核心资产,但同样也是他们的限制!
他们不可能在短时间内做到像我们这样。”
“正是如此。”
芮曦瑶语气坚定,“我们瑶记的优势就在于效率、成本和创新。
我们能用更少的成本生产出更优质的产品,同时覆盖高端市场和大众市场。
只要我们稳扎稳打,这场竞争,我们必胜。”
黄老板忍不住竖起了大拇指:“曦瑶小姐,你真是太厉害了!
听你这么一说,我的心里也踏实了。
接下来,我一定全力配合,将霜丝产品推向更多百姓家中。”
芮曦瑶微微一笑:“师父、黄老板,有你们的支持,我很放心。”
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