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第十四章 设计单位（第4页）

不过，你看这里会所的位置是不是不够方便？我估算了一下最远楼盘的业主如果去的话至少要走二十分钟。

还有对湖边景观的处理上，是不是太草率，光护栏长凳是不是太突兀了一些。

而且小区景观的搭配上，也不妥当，在我看来绿化面积还是太少了。

香港寸土寸金，所以我能理解你们的设计初衷。

但我们西子湾，我还是希望业主住得更舒服一些，比如开窗就能看到绿色，闻到花香。”

秦然十分老道地挑出了设计图的几处马虎之处。

“24小时内赶工出来的，肯定是很粗糙。

不过我们可以改，改到你们满意为止。

但我相信，在把握设计的主体神韵上，我们还是胜过内地的公司。

有时候，一分钱就是一分货。”

设计总监郭志贤用生硬带着港调的普通话回答。

“据我所知你们来到内地还没开张吧？而且100元平的设计费确实太贵了，超出现在内地可以承受的标准。”

周志东这个时候插话，他通过行内资源了解到“贝恩国际”

的处境。

郭志贤转头笑着说：“黄金有价，创意无价。

创意是独一无二的，我们能在激烈的香港市场创出名堂，坚信今后在内地也一定可以站稳脚跟。”

“香港人喜欢讲彩头，打个八折就当开张大吉吧？”

周志东故意抡锤狠狠砸了一次价。

赶紧摇头，郭志贤道：“不行不行，这样我们肯定亏本。

九八折吧，吉利数，就是要发。”

两人接下来经过一番讨价还价，还是没有谈拢。

周志东咬紧八八折不放，而郭志贤死守九五折底线。

“这样吧，各退一步，买卖又不是只做一次，以后还有合作机会。

这次就先当交个朋友，我们吃点亏，九二折吧。

不过出了设计图后，你们要留其中一个设计师在江州坐镇，直到小区竣工。

还有要允许我们公司的设计人员在一旁观摩学习，并且设计图要完全符合国家小康示范标准。

行，还是不行，我只听一个字的回答！”

秦然看谈得差不多，就准备一锤定音。

“我要打个电话请示一下。”

郭志贤假装要请示后才能决定，其实他心里底价就是八八折，这个项目出发前老板就定下了底线。

出去了一会后回来，郭志贤哭丧着脸道：“进过我苦苦哀求，老板同意了这个价格。

唉，你们捡到大便宜了。”

“如果我猜得不错的话，你刚才出去打电话是像老板报喜吧？而且你们的底线其实是八八折，对不对？”

秦然说出的话让郭志贤愣着不动，确实一分不差。

通过对表情的细微观察和心理状态的把握，秦然准确地猜中对方的底牌。

“哈哈，跟我们合作，win－win！

那四个点就当是我们的诚意，期待看到你们具有国际水准的作品。”

做生意压价太狠反而不利于合作，有时故意留出合理利润，更能调动合作方的积极性。

“秦生，你真是年轻有为，合作愉快。”

郭志贤没有正面回答这个问题，但在场的人都能感觉到，秦然应该是猜对了，以貌取人放到这个年轻人身上真是大错特错。