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第12章 利益共同体（第1页）

——如何把领导拉上你的船

（商鞅变法中构建利益同盟的现代启示）

栎阳城的初雪落在商鞅肩头，他盯着城门口新立的木桩，耳边回荡着秦孝公的质疑："

徙木立信？若无人搬这木头，先生的脸面往哪搁？"

商鞅解下玉佩悬于木桩："

再加五十金赏钱。

"

当市井无赖颤巍巍扛走木头时，他低声对景监说："

明日朝会，该让甘龙的人去征粮了。

"

这场看似幼稚的街头实验，实为战国最精妙的利益链编织术。

木桩下的五十金买的不只是百姓的信任，更是给旧贵族挖的陷阱——当保守派嘲讽"

徙木小儿把戏"

时，他们已不知不觉踏入商鞅的棋局。

鱼饵与钓竿的辩证法

商鞅入秦的第一份厚礼，是献给秦孝公的《垦草令》。

文中不提变法，只写"

三年内让关中多养十万匹马"

。

这正戳中孝公心病：秦军屡败于魏，缺的正是战马。

等《垦草令》推行过半，商鞅才图穷匕见："

欲养马，先改田制；欲改田制，先废世禄。

"

旧贵族们起初不屑一顾，直到发现自家牧场划归国有后，竟能按养马数量换取盐铁专卖权。

公子虔在酒宴上醉骂："

这卫鞅把我们的缰绳换成金链子！

"

却不知商鞅早安排说书人传唱："

旧爵换新鞍，老树开红花。

"

现代某车企改革时，cEo不提裁员，只说"